Şakir Akışık
Silis Danışmanlık



Danışmanlık Konuları
Satış ve Pazarlama Danışmanlığı Kapsam Konuları
-
Markaların yaratım sürecine katılım.
-
Şirketin sektör önceliklerinin belirlenmesi.
-
Sektör kategorilerine göre markaların satış fiyatının oluşturulması.
-
Hedef müşteri kategorisinin belirlenmesi.
-
Hedef kanal önceliği ve/ya kanal ağırlık tercihinin belirlenmesi.
-
Şirketin dağıtım modelinin belirlenmesi ve seçilecek modelin stratejilerinin ve alt yapısının oluşturulması.
-
Markaların kategori bazında konumlandırılması
-
Yıl ve / aylar bazında şirket satış hedeflerinin oluşturulması
-
Yıl ve / aylar bazında toplam masraflar tablosunun oluşturulması
-
Yıl ve / aylar bazında tahmini kar/ zarar tablosunun oluşturulması
-
Kadro kurulacak bölgelerin belirlenmesi
-
İhtiyaç duyulan kadroların belirlenmesi
-
Her kademedeki işe alım görüşmelerinin yapılması ve sonuçlandırılması
-
İhtiyaç duyulan binek ve dağıtım araçlarının (seçilecek dağıtım modeline bağlı olarak ) seçimi, satın alınması ve/ya kiralanması
-
Bölümler (departmanlar) arası iş akış planının ve iş takip düzeninin oluşturulması
-
Şirket içi görev tanımları ve yetkilendirme sürecinin belirlenmesi
-
Şirketin iletişim dilini sağlayacak bölümler (departmanlar) arası günlük, haftalık, aylık takip tablolarının oluşturulması
-
Şirketin içeride ve dışarıda temsilini sağlayacak belge ve görsellerin belirlenmesi
-
Yıl ve / aylar bazında satıcı hedeflerin hazırlanması
-
Yıl ve / aylar bazında kanal hedeflerin hazırlanması
-
Satıcı rutlarının ve müşteri listelerinin hazırlanması
-
Satış prim sisteminin oluşturulması
-
Performan yönetim programının oluşturulması
-
Pr stratejisini belirlenmesi ( Yasal izinler çerçevesinde)
-
İlk tanıtım, satış stratejisi ve/ya ilk kampanya kurgusunun oluşturulması
-
Şarap tanıtım- tadım- eğitimi- seminer stratejisi
-
Kurumsal Ticari Pazarlama stratejisi ve KTP’nın iş bölüşümü
-
Yukarıda belirtilen mekanizmaların haftalık ve aylık takibi ve raporlama sisteminin kalıcılığının ve devamlılığının sağlanması ve ilgili konuların güncel süreç yönetimi
Sektöre Özel Temel Satış Eğitimi Kapsam Konuları
-
Temel Satış Kavramları
-
Satış Ve Satışcının Önemi
-
Satış Mesleğinin Farklılığı
-
Sektörün Satış Açısından Farkları Nedir?
-
Satışçının Başlıca Görevleri
-
Satışçı Başarı Faktörleri
-
Türlerine Göre Satışçı Özellikleri
-
Sektör Satıcıları Neden “Her Şeydir”
-
Satışçının Başarısını Arttıracak Kişilik Özellikleri
-
Mekan Analizi Neden Başarıya Götürür.
-
Menü Analizi
-
Satışçının Ürün Hakkında Bilmesi Gerekenler
-
Rakip Fiyat Analizi
-
Rakip Kategori Analizi
-
Rakip Kanal Analizi
-
-
Müşteriler Hakkında Bilinmesi Gerekenler
-
Hedef Müşteri Kategorisinin Belirlenmesi
-
Hedef Kitle Profili
-
Hedef Kitle Önem Unsurları
-
Dağıtım Stratejileri
-
Markaların Kanal Öncelik Analizi
-
On Trade
-
Off Trade
-
Zincir Mağazalar
-
Geleneksel Off Trade
-
-
Distribütörler
-
Toptancılar
-
Turizm
-
-
Markaların Bölgesel Öncelik Analizi
-
Bölgesel Özelliklere Göre Markaların Konumlandırılması
-
Üretim Miktarına Bağlı Olarak Yerel Marka Olma Gücü
-
Mevsimsel Tüketim Ritimleri
-
Metropollerde
-
Orta Şehirlerde
-
Turizm Bölgelerinde
-
-
Rut Neden Canlı Ve Yaşayan Bir Şeydir.
-
Güncel Rut Güncelleme Araçları
-
Satışçı Performansını Olumsuz Etkileyen Durumlar
-
Doğru Soru Sorma Teknikleri
-
Müşteriyi Doğru Dinlemenin Kuralları
-
Satış Yöneticisinin Başlıca Sorumlulukları
-
Satışçının Tutması Gereken Raporlar
-
Günlük Ziyaret Raporu
-
Haftalık Satış Raporu
-
Haftalık Tahsilat Raporu
-
Şirkete Özel Diğer Raporlama
-
-
Performans Yönetim Programı ( PYP )
-
Ciro Bazlı Prim Sistemleri
-
Miktar Bazlı Prim Sistemleri
-
Tahsilat Bazlı Prim Sistemleri
-
Diğer Performans Özelliklerine Göre Parametre Oluşturma
-
-
PYP Açısından Piyasa Gerçekleri - Şirket Gerçekleri
-
Satışçı Yetkilendirmesi Neden Önemlidir.
-
Başarılı Kilit Müşteri Yönetiminin Parametreleri
Dijital Pazarlama Kapsam Konuları
-
SEM (Arama Motoru Pazarlaması)
-
SEO (Arama Motoru Optimizasyonu)
-
Website Analytics (Site Analizi)
-
Social Media Marketing (Sosyal Medya Pazarlaması)
-
Facebook
-
Instagram
-
Linkedin
-
Pinterest
-
Twitter
-
Google+
-
-
Sektöre Özel Uygulama Danışmanlığı
-
Vivino
-
Wine Ring
-
Delectable
-
Wine Searcher
-
CellarTracker
-
Corkz
-
Hello Vino
-
-
Remarketing & Retargeting (Yeniden Pazarlama & Yeniden Hedefleme)
-
E-mail Marketing (E-Posta Pazarlaması)
-
Content Marketing (İçerik Pazarlama)
-
Google Adwords Danışmanlığı
-
Hedefli reklamcılık yapmak
-
Sadece reklamınıza tıklandığında maliyet oluşması
-
Bütçe & tıklama başına maliyeti planlayabilmek
-
Adwords panelinden harcama ve gelirlerinizi detaylı ve güncel takip edebilmek
-
Panelde incelenebilecek onlarca önemli parametre sayesinde performans analizi yapabilmek
-
-
Google Analytics Danışmanlığı
- Siteye Trafik Sağlayan Kaynakların Takibi (UTM Tracking)
-
Onlar Parametre Sayesinde Müşteri Davranışı Analizi
-
Tüm pazarlama kanallarının Bütünleşik Analizi
-
Trafiğin & Sitenin Her Açıdan İncelenmesi