Şakir Akışık

Silis Danışmanlık

 Danışmanlık Konuları

Satış ve Pazarlama Danışmanlığı Kapsam Konuları

 

  1. Markaların yaratım sürecine katılım.

  2. Şirketin sektör önceliklerinin belirlenmesi.

  3. Sektör kategorilerine göre markaların satış fiyatının oluşturulması.

  4. Hedef müşteri kategorisinin belirlenmesi.

  5. Hedef kanal önceliği ve/ya kanal ağırlık tercihinin belirlenmesi.

  6. ​Şirketin dağıtım modelinin belirlenmesi ve seçilecek modelin stratejilerinin ve alt yapısının oluşturulması.

  7. Markaların kategori bazında konumlandırılması

  8. ​Yıl ve / aylar bazında şirket satış hedeflerinin oluşturulması

  9. Yıl ve / aylar bazında toplam masraflar tablosunun oluşturulması 

  10. Yıl ve / aylar bazında tahmini kar/ zarar tablosunun oluşturulması

  11. Kadro kurulacak bölgelerin belirlenmesi

  12. İhtiyaç duyulan kadroların belirlenmesi

  13. Her kademedeki işe alım görüşmelerinin yapılması ve sonuçlandırılması

  14. İhtiyaç duyulan binek ve dağıtım araçlarının (seçilecek dağıtım modeline bağlı olarak ) seçimi, satın alınması ve/ya kiralanması

  15. Bölümler (departmanlar)  arası iş akış planının ve iş takip düzeninin oluşturulması

  16. Şirket içi görev tanımları ve yetkilendirme sürecinin belirlenmesi

  17. Şirketin iletişim dilini sağlayacak bölümler (departmanlar) arası günlük, haftalık, aylık takip tablolarının oluşturulması

  18. Şirketin içeride ve dışarıda temsilini sağlayacak belge ve görsellerin belirlenmesi

  19. Yıl ve / aylar bazında satıcı  hedeflerin hazırlanması

  20. Yıl ve / aylar bazında kanal hedeflerin hazırlanması

  21. Satıcı rutlarının ve müşteri listelerinin hazırlanması

  22. Satış prim sisteminin oluşturulması

  23. Performan yönetim programının oluşturulması

  24. Pr stratejisini belirlenmesi ( Yasal izinler  çerçevesinde)

  25. İlk tanıtım, satış stratejisi ve/ya ilk kampanya kurgusunun oluşturulması

  26. Şarap tanıtım- tadım- eğitimi- seminer stratejisi

  27. Kurumsal Ticari Pazarlama stratejisi ve KTP’nın iş bölüşümü

  28. Yukarıda belirtilen mekanizmaların haftalık ve aylık takibi ve raporlama sisteminin kalıcılığının ve devamlılığının sağlanması ve ilgili konuların güncel süreç yönetimi

Sektöre Özel Temel Satış Eğitimi Kapsam Konuları

 

  1. Temel Satış Kavramları

  2. Satış Ve Satışcının Önemi

  3. Satış Mesleğinin Farklılığı

  4. Sektörün  Satış  Açısından  Farkları  Nedir?

  5. Satışçının Başlıca Görevleri

  6. Satışçı Başarı Faktörleri

  7. Türlerine Göre Satışçı Özellikleri

  8. Sektör Satıcıları Neden “Her Şeydir”

  9. Satışçının Başarısını Arttıracak Kişilik Özellikleri

  10. Mekan Analizi Neden Başarıya Götürür.

  11. Menü Analizi

  12. Satışçının Ürün Hakkında Bilmesi Gerekenler

    • Rakip Fiyat  Analizi

    • Rakip Kategori Analizi

    • Rakip Kanal Analizi

  13. Müşteriler Hakkında Bilinmesi Gerekenler

  14. Hedef Müşteri Kategorisinin Belirlenmesi

  15. Hedef Kitle Profili

  16. Hedef Kitle Önem  Unsurları

  17. Dağıtım Stratejileri

  18. Markaların Kanal Öncelik Analizi

    • On Trade

    • Off Trade

      • Zincir Mağazalar

      • Geleneksel Off Trade

    • Distribütörler

    • Toptancılar

    • Turizm

  19. Markaların Bölgesel  Öncelik  Analizi

  20. Bölgesel Özelliklere  Göre  Markaların  Konumlandırılması

  21. Üretim  Miktarına Bağlı Olarak Yerel Marka  Olma  Gücü

  22. Mevsimsel Tüketim Ritimleri

    • Metropollerde

    • Orta Şehirlerde

    • Turizm  Bölgelerinde

  23. Rut  Neden Canlı Ve Yaşayan  Bir Şeydir.

  24. Güncel Rut Güncelleme Araçları

  25. Satışçı Performansını Olumsuz Etkileyen Durumlar

  26. Doğru Soru Sorma Teknikleri

  27. Müşteriyi Doğru Dinlemenin Kuralları

  28. Satış Yöneticisinin Başlıca Sorumlulukları

  29. Satışçının Tutması Gereken Raporlar

    • ​Günlük Ziyaret Raporu

    • Haftalık Satış Raporu

    • Haftalık Tahsilat Raporu

    • Şirkete Özel Diğer Raporlama 

  30. Performans Yönetim Programı ( PYP )

    • Ciro Bazlı Prim Sistemleri

    • Miktar Bazlı Prim Sistemleri

    • Tahsilat Bazlı Prim Sistemleri

    • Diğer Performans  Özelliklerine  Göre Parametre  Oluşturma

  31. PYP Açısından Piyasa  Gerçekleri - Şirket  Gerçekleri

  32. Satışçı Yetkilendirmesi Neden  Önemlidir.

  33. Başarılı Kilit Müşteri Yönetiminin Parametreleri

Dijital Pazarlama Kapsam  Konuları

  1. SEM (Arama Motoru Pazarlaması)

  2. SEO (Arama Motoru Optimizasyonu)

  3. Website Analytics (Site Analizi)

  4. Social Media Marketing (Sosyal Medya Pazarlaması)

    • Facebook​

    • Instagram

    • Linkedin

    • Pinterest

    • Twitter

    • Google+

  5. Sektöre Özel Uygulama  Danışmanlığı

    • Vivino​

    • Wine Ring 

    • Delectable

    • Wine Searcher 

    • CellarTracker

    • Corkz

    • Hello Vino 

  6. Remarketing & Retargeting (Yeniden Pazarlama & Yeniden Hedefleme)

  7. E-mail Marketing (E-Posta Pazarlaması)

  8. Content Marketing (İçerik Pazarlama)

  9. Google Adwords Danışmanlığı

    • Hedefli reklamcılık yapmak

    • Sadece reklamınıza tıklandığında maliyet oluşması

    • Bütçe & tıklama başına maliyeti planlayabilmek

    • Adwords panelinden harcama ve gelirlerinizi detaylı ve güncel takip edebilmek

    • Panelde incelenebilecek onlarca önemli parametre sayesinde performans analizi yapabilmek

  10. Google Analytics Danışmanlığı

    • ​Siteye Trafik Sağlayan Kaynakların Takibi (UTM Tracking)
    • Onlar Parametre Sayesinde Müşteri Davranışı Analizi

    • Tüm pazarlama kanallarının Bütünleşik Analizi

    • Trafiğin & Sitenin Her Açıdan İncelenmesi